Менеджер по продажам

ОБЯЗАННОСТИ:
-Организация, координация и контроль работы предприятия;
-Организация эффективного взаимодействия структурных подразделений предприятия;
-Стратегическое планирование развития предприятия и реализация этих планов;
-Участие в формировании бюджета и контроль его выполнения;
-Обеспечение эффективного документооборота и своевременного движения информации в предприятии.
-Мониторинг конкурентов и конкурентной среды.
ДОСТИЖЕНИЯ:
-Создание с нуля бизнес структуры.
-Создание с нуля клиентской базы покупателей и поставщиков.
-Создание конкурентных преимуществ, притягивающих к себе не только новых покупателей, но и поставщиков.
-Создание обученного, мотивированного, стабильно и устойчиво работающего коллектива, с развитыми, четко регламентированными и отлаженными бизнес процессами.
-Создание системы ежедневного консолидированного учета и отчетности, позволяющей:
* эффективно управлять производством, закупками, коммерцией;
* оптимально использовать персонал, основные и оборотные средства;
* контролировать и анализировать текущую деятельность предприятия;
Штат предприятия достигал 50 и более человек.
Причина увольнения: продажа бизнеса.

Обязанности- формирование команды продаж (штат достигал 20 человек) для достижения необходимого объёма продаж, дистрибьюции брендов и активной клиентской базы на вверенной территории. Постановка целей, контроль выполнения и подведение итогов по всему торговому персоналу. Контроль остатков на складах дистрибьютора, выполнение ежемесячных и ежеквартальных планов по объёму выбранной продукции, соответствия стандартам складских помещений, логистической структуры и офисов, своевременность оплат товара и контроль дебиторской задолженности клиентов дистрибьютора.Проведение регулярных полевых визитов и аудитов, а также предоставление в указанные сроки необходимой отчётной документации. Участие в проведении локальных и национальных акций. Обучение персонала основам техники продаж и переговоров.
Основные достижения - создание эффективной команды команды. Прирост по продажам на территории составил с 14% до 61%.
Зона ответственности: Удмуртия, часть Пермского края.
Причина увольнения: открытие своей фирмы, переезд в Ленинградскую область.

Формирование заказов. Сбор и минимизация дебиторской задолженности.
Общее управление продажами на вверенной территории;
- Контроль работы магазинов;
- Контроль соблюдения Стандартов Компании;
- Развитие клиентской базы, новых точек продаж;
- Развитие и профессиональное обучение подчиненных сотрудников (коучинг, тренинги), мотивация персонала, выставление целей, контроль выполнения (аудит, отчёты);
- Анализ продаж, мониторинг цен.
- Регулярный мониторинг рынка сбыта, анализ деятельности и активностей конкурентов на рынке (цены, акции, реклама);
- Ведение переговоров с ключевыми клиентами;
- Увеличение эффективности использования оборудования;
Проведение переговоров, заключение договоров;
Выстраивание и поддержание долгосрочных отношений с клиентами;
- Контроль за документооборотом, своевременная отчетность.
контроль ценовой политики конкурентов;
- анализ потребностей, проведение переговоров, обсуждение условий сотрудничества;
- расширение ассортимента у имеющихся клиентов;
Основные достижения - создание эффективной команды команды. Прирост по продажам на территории составил с 14% до 61%.
Зона ответственности: Удмуртия, часть Пермского края.
Карьерный рост от супервайзера по продажам до менеджера по продажам с выполнением всех должностных обязанностей.

Посещал торговые точки согласно разработанному маршруту, осуществлял мерчандайзинг продукции в торговых точках, проводил работу с торговым персоналом дистрибьюторов, обеспечивал максимальную представленность продукции компании на рынке, поддерживал и развивал деловые отношения в канале сбыта продукции, отслеживал и анализировал системы продаж конкурентов. Анализировал соответствие цен дистрибьюторов ценовой политике компании. Своевременно формировал заказы на поставку продукции, контролировал отгрузку товара, доставку, сопутствующие документы, соответствие объема и ассортимента поставки и своевременную оплату за привезенный товар.
Зона ответственности: Удмуртия.
Карьерный рост от торгового представителя до супервайзера по продажам с выполнением всех должностных обязанностей.

Осуществлял контроль над продажами ключевым клиентам, формировал заказы на поставку продукции в торговые точки, контролировал отгрузку товара, сопутствующие документы, вел учет остатков, соответствия объема и ассортимента поставки, контролировал оплату дебиторской задолженности. Поддерживал имидж брендов компании. Осуществлял организацию и проведение промомероприятий в магазинах ключевых клиентов. Вел переговоры о размещении и оплате рекламного оборудования компании.
Зона ответственности: Удмуртия.
Карьерный рост от торгового представителя до коммерческого директора с выполнением всех должностных обязанностей.
Причина увольнения: Уровень зарплаты оказался ниже заявленного работодателем.